タイ市場では、日本製の美容・食品・日用品が年々人気を高めています。訪日経験を持つタイ人やSNSで情報を得た若年層を中心に「高品質で信頼できる日本ブランド」を求める声が拡大中です。近年はShopeeやLazadaなどの越境ECを通じ、現地にいながら手軽に日本製品を購入できる環境も整ってきました。本記事では2025年のタイで売れている日本製品ランキングと、その成功要因・販売戦略のポイントを徹底解説します。自社商品がタイ市場で受け入れられる可能性を探り、販路拡大のヒントを見つけましょう。
2025年のタイ市場における日本製品人気の背景
日本製品がタイで支持される理由（品質・信頼性・ブランド力）
タイ市場では日本製品は「高品質」「安全性」「信頼できるブランド」というイメージが定着しています。食品や日用品は、原材料や製造工程における厳格な品質管理が評価され、安心して購入できる商品として認識されています。日本企業はパッケージデザインや使いやすさにもこだわっており、タイ人消費者の生活スタイルに合った製品として支持されています。日本文化やライフスタイルへの憧れも購買意欲を後押ししています。アニメやドラマなどのポップカルチャーの影響により、日本製品を「特別なもの」として選ぶ傾向も強くなっています。
訪日経験者のリピート購買とSNS拡散の影響
タイからの訪日観光客は、旅行中に日本製品を購入し、帰国後も継続的に同じ商品を求めるケースが増えています。化粧品やお菓子、日用品などは「日本で買ったものと同じ品質のものを使いたい」という理由でリピート購入されやすい傾向があります。InstagramやTikTokなどSNSの影響も大きく、旅行中に撮影した写真やレビュー動画が拡散されることで商品の認知度が一気に高まります。現地のインフルエンサーやKOL（キーオピニオンリーダー）が紹介することで、購買意欲が高まりやすく、ShopeeやLazadaなどのECモールでの売上拡大にも直結しています。こうした流れがタイ市場における日本製品人気をさらに後押ししています。
タイで売れている日本製品ランキング【2025年版】
美容・コスメ（スキンケア・メイクアップ）
タイ市場では日本のスキンケアやメイクアップ製品が引き続き高い人気を集めています。支持されているのは美白効果や保湿力の高い化粧水や美容液、UVケア商品です。タイは紫外線が強く、日焼け対策への関心が高いため、日本製の日焼け止めや美白クリームが安定して売れています。また、敏感肌向けの低刺激コスメも人気があり「肌に優しく、安心して使える」という日本製品ならではの信頼感が購買意欲を高めています。メイクアップ分野では、ナチュラルな仕上がりを重視したファンデーションやアイシャドウが好まれ、YouTubeやTikTokでのメイク動画をきっかけに購入するケースも増えています。訪日旅行で購入したブランドを現地ECでリピートする消費者が多く、ShopeeやLazadaでの販売が伸びています。
食品・お菓子・調味料
日本の食品やお菓子もタイ市場で根強い人気があります。特に抹茶やほうじ茶を使ったスイーツ、和菓子、ポッキーやキットカットの限定フレーバーはSNS映えする商品として話題になりやすく、若年層を中心に購入が広がっています。調味料では、しょうゆ、みそ、だしの素といった和食の基本調味料が現地家庭に浸透しつつあります。また、冷凍食品やインスタント食品も需要が高まり、日本食レストランで食べた味を自宅で再現したいというニーズに応えています。タイ人は新しい味への関心が高く、限定パッケージやコラボ商品など、話題性のある商品は短期間で売り切れることも少なくありません。さらに、訪日観光客が購入して気に入った食品を、帰国後に現地ECで再購入するケースも多く、日本の食品ブランドにとっては継続的な販売機会となっています。
日用品・ベビー用品・ペット用品
日本の生活用品やベビー用品、ペット用品も着実にシェアを広げています。特に紙おむつやおしりふきといったベビー用品は「品質が高く肌に優しい」と評判で、現地ブランドよりも高価格帯でありながら購入され続けています。衛生管理が行き届いた日本製の安全性が信頼されており、子育て世代の支持を集めています。日用品では、洗剤、柔軟剤、歯ブラシや歯磨き粉といった生活必需品が売れ筋で、日本製品特有の使い心地や機能性が評価されています。さらにペット市場も拡大しており、日本製のペットフードやケア用品は「安全で高品質」として富裕層を中心に需要が伸びています。特に犬猫用の無添加フードや高機能なおもちゃは、現地では手に入りにくい商品として注目されています。こうした日用品やベビー用品、ペット用品は一度試した消費者がリピーターになりやすく、越境ECを通じた定期購入やまとめ買いの需要も高まっています。
タイ市場で売れている日本製品はいずれも「品質への信頼」と「現地ニーズへの適合」が共通点として挙げられます。訪日経験やSNSでの情報共有をきっかけに認知が広がり、現地のECモールや輸入ショップで購入が続く流れが定着しているのが特徴です。
<h2>売れ筋商品の成功要因</h2> <h3>Shopee・LazadaなどECモールでの販売戦略</h3> タイ市場ではShopeeやLazadaといったECモールが非常に重要な販売チャネルになっています。これらのプラットフォームでは、価格競争だけでなく、レビュー数や評価、検索上位表示のための広告運用が売上に直結します。特に日本製品は「品質が良い」という認知があるため、商品の特徴をタイ語で丁寧に説明し、利用シーンを具体的に伝えることが効果的です。また、現地の大型セールイベント（ダブルデーセールや年末年始セール）に合わせた割引やプロモーションを行うことで、一気に認知度を高めることができます。さらに、ECモール内でのバナー広告やライブコマースを活用することで、消費者との接点を増やし、購買につなげる事例も多く見られます。 <h3>SNS・KOLを活用したマーケティング施策</h3> タイではFacebook、Instagram、TikTokが購買行動に強い影響を与えています。特にKOL（キーオピニオンリーダー）やインフルエンサーによる紹介は、商品の信頼性を高める有力な手段です。美容やコスメでは、実際の使用感をレビューする動画やライブ配信が購買のきっかけとなることが多く、食品や日用品でも「日本で人気の商品」というストーリーが拡散されやすい傾向があります。現地のインフルエンサーとのコラボキャンペーンやプレゼント企画を実施すると、フォロワーが一気に商品に関心を持ち、ECサイトへの流入が増加します。また、SNS広告では、年齢層や趣味嗜好に応じたターゲティングを行うことで、より効率的に見込み顧客へアプローチすることが可能です。 <h3>現地目線のパッケージ・価格設定</h3> 成功する商品の多くは、現地市場に合わせたパッケージや価格設定を行っています。タイでは、明るい色使いや可愛いデザインが好まれる傾向があり、日本製品でも現地仕様のパッケージに変更することで購買意欲が高まります。また、価格設定は現地の平均所得を考慮し、手頃に感じられるサイズ展開を用意することが重要です。特にコスメや食品では、少量サイズやお試しパックを販売することで、初めての商品購入につなげやすくなります。さらに、説明書きや成分表示をタイ語で記載することで、安心感と信頼性を高めることができます。このように、現地消費者の文化や購買行動を理解した上で調整することで、リピート購入や口コミによる拡散効果が期待できます。
<h2>日本企業がタイで成功するためのポイント</h2>
<h3>現地市場調査とニーズの把握</h3>
タイ市場での成功には、まず現地の消費者ニーズや市場環境を正確に把握することが欠かせません。人気商品や競合ブランドの価格帯、販売チャネル、購買層の特徴を事前に調査することで、自社製品のポジショニングを明確にできます。例えば、美容や食品分野ではSNSでの話題性が購買に直結しやすいため、現地のトレンドや口コミサイトの情報収集も重要です。また、タイ特有の文化や宗教行事、季節ごとの需要変化を理解することで、販売戦略を立てやすくなります。
タイ語対応と信頼感のある情報発信
タイの消費者は母国語でわかりやすく説明された商品に安心感を持ちます。商品の説明文や広告、SNS投稿をタイ語で発信することは、信頼獲得のために欠かせません。特にECサイトの商品ページでは、機能や使用方法を丁寧にタイ語で記載し、レビューやQ&Aにも現地語で対応することで購買率が向上します。さらに、日本製品の品質や安全性を示す認証マークや製造背景を明示することで、ブランドへの信頼が高まり、リピート購入にもつながります。
販路開拓とパートナー選びの重要性
現地での販路拡大には、信頼できるパートナーの存在が不可欠です。ECモールへの出店だけでなく、現地のディストリビューターや小売店との提携によって安定した物流と販促活動を実現できます。また、タイでは人的ネットワークがビジネスにおいて大きな影響力を持つため、現地企業との関係構築が成功のカギとなります。輸出入や商習慣に不慣れな場合は、現地に精通したコンサルタントやサポート企業を活用することで、手続きや交渉もスムーズに進められます。
まとめ｜タイ市場は日本製品に大きなチャンスがある
タイ市場では、日本製品は品質や信頼性の高さから継続的な需要があります。美容・食品・日用品など、幅広い分野で成長の余地があり、特にECやSNSを活用したマーケティング戦略が成果を上げています。現地ニーズに合わせた商品展開と販路開拓を行えば、中小企業でも十分に成功の可能性があります。WITHTHAIでは、現地市場調査から販路開拓、タイ語対応のマーケティング支援まで、一貫したサポートを提供しています。タイ進出や越境ECを検討している方は、ぜひお気軽にご相談ください。
コメント