タイのEC市場は、ShopeeやLazada、TikTok Shopを中心に急成長しており、2025年は「アフィリエイトコマース」がさらに注目を集める年になりそうです。タイではインフルエンサーやKOLの発信力が購買行動に直結し、消費者はSNS上のレビューや紹介を信頼して商品を選びます。日本企業にとっても、現地の感覚を持つパートナーと連携し、適切なプラットフォームや報酬設計を行うことで販路拡大のチャンスが広がります。本記事では、タイのアフィリエイトEC市場の最新動向から成功事例、効果的な戦略までを解説し、越境ECで成果を上げるためのヒントをお届けします。
2025年 タイで広がるアフィリエイトコマースとは
タイにおけるアフィリエイトコマースの定義と特徴
タイにおけるアフィリエイトコマースは、インフルエンサーやブロガー、比較サイトなどが商品やサービスを紹介し、その成果に応じて報酬を受け取る仕組みを指します。SNSが購買行動に大きな影響を与えるタイでは、商品の魅力をわかりやすく発信できるインフルエンサーの役割が大切です。ShopeeやLazadaなどのECプラットフォームでは、アフィリエイトリンクを通じた購入が増加しており、ブランド側も販売促進のために積極的に導入しています。動画やライブ配信を活用した紹介も人気でリアルな使用感やレビューが消費者の購買意欲を高めています。
市場規模と成長の背景
2025年のタイEC市場は引き続き拡大しており、その中でもアフィリエイトコマースは高い成長率を示しています。背景には、スマートフォン普及率の高さやキャッシュレス決済の浸透、SNS利用時間の長さがあります。TikTok ShopやFacebook Liveといったライブコマース型の販売手法が消費者に浸透し、アフィリエイトと組み合わせることで大きな売上を生むケースが増えています。また、ブランドにとっては広告費用を成果に応じて支払えるため、費用対効果が高い点も魅力です。日本企業にとっても現地で信頼性のあるKOLやマイクロインフルエンサーと提携し、ShopeeやLazadaと連動した施策を展開することで販路拡大のチャンスが広がっています。
タイ消費者の購買行動とアフィリエイトの影響
インフルエンサーが購買に与える影響
タイではSNS上での口コミやレビューが購買行動に大きく影響します。フォロワーとの距離が近いマイクロインフルエンサーは信頼性が高く、紹介された商品が購入につながりやすい傾向があります。美容・ファッション・食品といったジャンルでは、実際に使用している様子や体験談が動画やライブ配信で共有されることで、消費者の購買意欲が一気に高まります。また、タイ人は新しいブランドや日本製品への関心が高く、インフルエンサーが「現地で入手しにくい特別感」を訴求すると反応が良いのも特徴です。ブランド側は、商品の魅力をリアルに伝えられるインフルエンサーと連携することで、広告以上の説得力を持った販売促進が可能になります。
どのプラットフォームが有効か（TikTok・Facebook・Instagramなど）
タイで特に影響力のあるプラットフォームは、TikTok、Facebook、Instagramの3つです。TikTokは短尺動画による商品の紹介やライブコマースとの親和性が高く、若年層を中心に購買行動を促進します。Facebookは依然として幅広い年齢層で利用されており、グループやページ投稿、ライブ配信を通じて商品の信頼性を高める施策に向いています。Instagramはビジュアル訴求に優れており、ファッションや美容、旅行関連商品のプロモーションに効果的です。さらに、ShopeeやLazadaなどのECモールとSNSを連動させることで、紹介から購入までの動線をスムーズに設計できます。各プラットフォームの特性を理解し、ターゲット層に合わせた運用戦略を取ることが成功の鍵となります。
日本企業がタイ市場で成果を出すための戦略
インフルエンサー選定のポイント
タイ市場でアフィリエイトコマースを成功させるには、まず現地で影響力を持つインフルエンサーやKOL（キーオピニオンリーダー）との連携が不可欠です。フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やフォロワー層の属性を重視して選定することが成果につながります。美容系商品の場合は20〜30代の女性フォロワーが多いインフルエンサー、食品関連では家族層や主婦層に人気のあるインフルエンサーが効果的です。また、タイでは信頼関係を重視する文化があるため、長期的に協力関係を築けるパートナーを選ぶことが重要です。事前に投稿内容や実績を確認し、ブランドとの親和性が高いかどうかを見極めることが成功の第一歩となります。
成果につながる報酬設計とコンテンツ形式
報酬体系はインフルエンサーとの関係構築において非常に重要です。タイのアフィリエイト市場では、固定報酬型（PR投稿料）と成果報酬型（販売額に応じたコミッション）を組み合わせるハイブリッド型が一般的です。固定報酬だけではモチベーションが上がりにくく、成果報酬だけではインフルエンサーの負担が大きいため、両者のバランスを取ることが効果的です。 コンテンツ形式としては、タイでは短尺動画やライブ配信が特に人気です。TikTokやFacebook Liveを活用した商品紹介、Instagramリールを使ったリアルな使用シーンの共有など、視覚的に訴求できる方法が購買意欲を刺激します。さらに、商品リンクを動画内やプロフィールに設置し、ShopeeやLazadaの購入ページに直接誘導できる導線を整えることが重要です。
Shopee・Lazadaとの組み合わせで販路拡大
ShopeeやLazadaといった主要ECモールは、タイの消費者にとって最も身近な購入チャネルです。これらのプラットフォームはアフィリエイト機能やライブコマース機能を提供しており、SNSでの情報発信と組み合わせることで高い相乗効果が得られます。インフルエンサーがライブ配信で商品を紹介し、その場でShopeeやLazadaの購入リンクを提示することでリアルタイムに購買行動を促せます。また、ECモールのキャンペーンや割引クーポンと連動させることで価格面での魅力を高める施策も効果的です。 日本企業がタイ市場で成果を出すためには、現地の消費者行動に沿った戦略設計が求められます。インフルエンサーとの信頼関係を築き、魅力的なコンテンツを制作し、ECモールを活用した購入導線を最適化することで効率的な販路拡大が実現できます。
成功事例と実践的なヒント
日本製化粧品×美容系KOLの成功事例
タイでは日本製化粧品の人気が高く、「品質の高さ」「安全性」「肌への優しさ」が評価されています。ある日本のスキンケアブランドは、美容系KOLと連携し、TikTokやInstagramで商品の使用方法や効果をわかりやすく紹介しました。短尺動画での使用感レビューやライブ配信でのリアルタイム質問対応により、視聴者との距離を縮めることに成功。さらに、ShopeeやLazadaの購入リンクを動画内に設置することで、視聴後すぐに購入できる導線を作り、短期間で販売数を大きく伸ばしました。この事例からは現地のKOLと組んで信頼感のある情報発信を行い、SNSからECモールへの購買導線をスムーズにすることが成功のカギであるとわかります。
成功のポイントは以下の通りです。
・ターゲット層に合った美容系KOLを選定
・使用感や効果を視覚的に訴求できる動画形式を活用
・ライブ配信で視聴者の質問にリアルタイムで回答
・購入リンクを明確に提示し、購入までの流れを簡単にする
食品・日用品ブランドが成長した理由
食品や日用品の分野でも日本ブランドがタイ市場で成果を上げています。健康志向の商品や便利グッズはタイ人消費者の生活に取り入れやすく、SNSでの紹介と相性が良いのが特徴です。ある日本の食品ブランドは、家族層や主婦層に人気のあるインフルエンサーと提携し、Facebook Liveを通じてレシピや活用法を紹介しました。視聴者がその場で質問できる形式にしたことで商品の使い方や特徴がリアルに伝わり、購入意欲を高めることができました。また、ShopeeやLazadaの割引クーポンを同時に配布したことで、ライブ配信直後の購入数が大きく増加しました。
この事例から学べるポイントは次の通りです。
・ターゲットに合わせたインフルエンサーとの提携
・日常での使用シーンを具体的に紹介し、実用性を訴求
・ライブ配信とクーポン施策を組み合わせて即時購買を促進
・ECモールとの連携で購入までのハードルを下げる
これらの成功事例は、タイ市場でアフィリエイトコマースを展開するうえで参考になります。単なる広告ではなく、現地消費者が信頼するKOLとのコラボレーションや購買までの動線設計が重要であることがわかります。
まとめ｜アフィリエイトコマースは越境EC成功の近道
WITHTHAIのKOL調整・交渉支援でできること
タイ市場でのアフィリエイトコマース成功には現地の文化や購買行動を理解した戦略が欠かせません。WITHTHAIでは、美容・食品・日用品など各分野に強いKOLのリストアップから、条件交渉、投稿内容の企画、ShopeeやLazadaと連動した販路設計まで一貫してサポートします。タイ語堪能な担当者が現地感覚を踏まえた交渉を行うため、企業は言語や文化の壁を気にせず安心して施策を進められます。タイ市場での販路拡大を目指す企業にとって、信頼できるパートナーとしてお手伝いいたします。
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