2025年のタイ市場はSNSとECがビジネス成功の鍵を握る存在となっています。LINEやFacebook、ShopeeやLazadaなどのプラットフォームは、消費者の購買行動に大きな影響を与えています。日本企業にとって、越境ECやデジタルマーケティングを活用した販路拡大は今後ますます重要になります。本記事では、最新統計データをもとにタイのSNS利用率やEC市場の成長性をわかりやすく解説し、どのような戦略が成果につながるのかを具体的にご紹介します。タイ市場への参入やマーケティング戦略を検討する企業の方は、ぜひ最後までご覧ください。
2025年のタイ市場概況と最新動向
タイ経済と消費者の購買行動の変化
2025年のタイ経済は、安定した成長基調を維持しています。中間層の拡大が顕著で可処分所得が増加したことでオンライン消費やブランド志向の商品への需要が高まっています。タイ国内のGDP成長率はASEAN諸国の中でも比較的堅調であり、若年層を中心とした消費者が新しいサービスや商品に積極的にお金を使う傾向が見られます。また、訪日経験を持つ層や海外志向の強い層が日本製品に対して高い信頼感を持っていることも日本企業にとって販路拡大のチャンスとなっています。
デジタル化が進む背景と中小企業への影響
https://datareportal.com/reports/digital-2025-thailand?rq=Digital%202025%20Thailand
タイではスマートフォンの普及率が非常に高く、都市部ではほぼすべての世代がモバイル端末を利用しています。
こちらのデータでは人口の139%のスマートフォンの所持率で複数もっているようです。
下記のタイの記事ではタイ国内でスマートフォンを持っていないのは1000万人おり、タイ政府が支援するとのことです。タイ国民は約86%以上がスマートフォンを持っていることになります。
https://www.tnnthailand.com/social/205107/
これによりSNSやECプラットフォームを通じた購買が一般化し、企業はオンライン上での顧客接点を持つことが不可欠となっています。政府もキャッシュレス決済の普及やスタートアップ支援に力を入れており、オンライン取引のハードルが下がっています。中小企業にとっても従来の現地パートナー経由だけでなく、自社で直接消費者にアプローチできる手段が広がっており、越境ECやSNS広告を活用した低コストのマーケティングが可能になっています。
タイのSNS利用率と特徴【2025年最新データ】
LINEが圧倒的シェアを維持する理由
タイでは2025年時点でもLINEが主要なコミュニケーションツールとして圧倒的なシェアを誇っています。月間アクティブユーザー数はおよそ5,000万人以上とされ、都市部だけでなく地方でも幅広く利用されています。LINEは単なるメッセージアプリではなく、ニュース配信、決済機能、公式アカウントを使ったマーケティングなど、多機能なプラットフォームとして浸透しています。中小企業にとっては、LINE公式アカウントを活用した販促活動が有効です。クーポン配信やチャットによる顧客対応、商品紹介の投稿が可能で、ECサイトや店舗への集客に直結します。タイの消費者はLINE経由で情報収集や購買を行うことに抵抗がないため、日本企業がタイ市場で販路を拡大する際にも欠かせないチャネルといえます。
Facebook・Instagram・TikTokの利用状況
Facebookは依然として幅広い年代層に利用されており、ニュースやコミュニティ機能が強みです。中小企業の多くがFacebookページを持ち、広告出稿やグループ機能を活用しています。一方、Instagramは20〜30代女性を中心に利用されており、美容やファッション、飲食系の商品PRに有効です。ビジュアル重視の投稿が購買意欲を高める傾向が強く、インフルエンサーによる商品紹介も活発です。近年急成長しているのがTikTokで、短尺動画による商品紹介やレビューが若年層を中心に人気を集めています。TikTok Shopの登場により、動画から直接購入できる導線も整備され、SNSとECが密接に結びつく形が加速しています。これらのプラットフォームをうまく組み合わせることで、ブランド認知から購買まで一貫したマーケティング施策が可能になります。
SNSの利用をまとめた表
| SNS | 利用率（2025年2〜4月） | 特徴 |
|---|---|---|
| LINE | 90.6% | 幅広い年代で利用、公式アカウント活用が有効 |
| 90.7% | ニュース・コミュニティ機能が強く、広告出稿が盛ん | |
| TikTok | 85.7% | 短尺動画・ライブコマースで若年層に人気 |
| 26〜63% | 女性や若年層で特に利用率が高く、ビジュアル訴求向き | |
| Facebook Messenger | 82.4% | メッセージ機能が中心、Facebookとの連携が強い |
SNS広告の活用トレンドと成功事例
タイ企業や海外ブランドの多くがSNS広告を積極的に活用しています。LINE広告は公式アカウントの友だち登録者に向けて直接情報を届けられるため、リピーター獲得に効果的です。Facebook広告は細かなターゲティングが可能で、地域や年齢、興味関心に応じた広告配信が強みです。Instagramではリール広告やストーリーズ広告が人気で、商品の使用シーンを見せることで購買意欲を刺激します。TikTokでは、インフルエンサーと連携したUGC（ユーザー生成コンテンツ）型の広告が特に効果的で、自然な形で商品を紹介する動画がバズにつながるケースも増えています。実際に、日本製の化粧品や食品ブランドが、TikTokのインフルエンサーを活用して短期間で売上を伸ばした事例もあります。SNS広告は少額から始められるため、越境ECを検討する日本の中小企業にとっても参入ハードルが低く、効率的に販路を拡大する手段として非常に有効です。
タイEC市場の最新統計と成長性
Shopee・Lazada・TikTok Shopの市場シェア
2025年時点で、タイのEC市場は引き続き高い成長率を維持しています。中でもShopeeとLazadaは2大ECモールとして大きなシェアを持ち、Shopeeは特に価格競争力の高い商品やキャンペーン施策で都市部から地方まで幅広く支持されています。Lazadaはブランド公式ショップの出店数が多く、信頼性を重視する消費者から支持されています。近年急速に成長しているのがTikTok Shopで短尺動画によるライブコマースやインフルエンサーとの連携により、若年層を中心に購買が伸びています。これらのプラットフォームはいずれも日本からの越境販売に対応しており、日本企業にとっても参入しやすい環境が整っています。
越境ECが伸びる理由と日本企業のチャンス
タイの越境EC市場が拡大している背景には、スマートフォン普及率の高さと物流インフラの改善があります。さらに、タイの消費者は海外製品、とりわけ日本製品に対して高品質で信頼できるというイメージを持っています。化粧品、健康食品、日用品、ベビー用品などは人気が高く、ShopeeやLazadaの公式ショップ、TikTok Shopを活用した販売が効果的です。日本企業にとっては、現地パートナーや輸入業者を介さずに自社で販売チャネルを構築できる点が大きなメリットです。現地語対応やSNSマーケティングを組み合わせることで、比較的低コストで販路を拡大できる可能性があります。
商品カテゴリ別の成長率（美容・食品・雑貨など）
成長率が高いのは美容・コスメ関連で、スキンケアやメイクアップ用品がタイ人女性や若年層の間で強い需要を持っています。健康志向の高まりから、サプリメントや健康食品も人気が拡大しています。また、日本の菓子やインスタント食品、調味料などは「日本旅行の思い出」をきっかけに購入されるケースも多く、訪日経験者のリピート購買につながっています。さらに、ベビー用品や生活雑貨、ペット用品など、生活に密着した商品も越境ECで売れ筋となっています。これらのカテゴリは価格帯が幅広く、リピート購入につながりやすいため、中小企業にとっても参入の余地が大きい分野です。適切なプラットフォーム選びと現地ニーズに合わせたマーケティングが成功の鍵となります。
タイ向けマーケティング成功のポイント
LINE公式アカウント活用と購買導線の作り方
タイではLINEが生活に密着したプラットフォームとして広く利用されており、企業が顧客と直接つながるための重要なツールになっています。LINE公式アカウントを活用すると友だち登録者へのメッセージ配信、クーポンの発行、チャットによる問い合わせ対応が可能です。購買導線を作るためには商品情報やキャンペーン内容を定期的に発信し、ECサイトやShopee・Lazadaなどの販売ページへのリンクを明確に設置することが効果的です。また、登録時に限定クーポンを配布することで友だち登録と購買を同時に促進できます。さらにLINEミニアプリやLINE Payを活用すれば、スムーズな購入体験を提供でき、リピーター獲得にもつながります。
KOL・インフルエンサー活用の実例
タイではSNSの影響力が非常に強く、KOL（Key Opinion Leader）やインフルエンサーの活用が効果的です。フォロワー数が数万人規模のマイクロインフルエンサーでも、特定の分野において高い信頼を持たれている場合が多く、購買行動に直接影響を与えることがあります。日本製の化粧品ブランドがタイの美容系インフルエンサーと協力し、使用レビューやメイク動画を投稿したことで、短期間で商品の認知度と売上が大幅に向上した事例もあります。KOL活用では、商品の特徴やターゲット層に合ったインフルエンサーを選定し、投稿内容や報酬形態を明確にすることが重要です。WITHTHAIでは、現地の文化や商習慣を理解した上で適切なKOLとのマッチングや交渉をサポートしています。
タイ語クリエイティブで信頼感を高める方法
タイ市場で成功するためには、現地の言語で消費者に寄り添ったメッセージを発信することが欠かせません。タイ語で自然な表現を用いた広告や商品説明は、消費者の信頼感を高め、購入意欲を引き出します。直訳的な文章ではなく、タイ人が日常的に使う言葉や言い回しを盛り込むことでブランドの親近感も向上します。また、デザイン面でもタイ人が好む色使いや雰囲気を意識すると効果的です。明るくポジティブなトーンの画像や動画は反応率が高い傾向にあります。越境ECを展開する企業にとってタイ語対応はコストがかかる部分ですが、適切な翻訳やクリエイティブ制作は長期的な売上増加に直結します。タイ語と現地文化に精通した専門家と連携することで、より効果的なマーケティング施策を実現できます。
まとめ｜タイ市場攻略の第一歩は“データに基づく戦略”から
タイのSNSやEC市場は急速に変化しており、最新の統計データを活用した戦略立案が大事です。LINE公式アカウントやShopee・LazadaなどのECモールを効果的に組み合わせることで中小企業でも現地消費者に直接アプローチすることが可能です。WITHTHAIでは、現地での豊富な実務経験を活かし、販路開拓支援やKOLとの交渉、EC運営のサポートまで一貫して対応しています。タイ市場への参入をお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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